翡翠档口直播的多种形式 你都了解吗

2021-12-17T17:50:35

摘要:而且,目前官方对于老板娘直播的态度也是非常支持的。据业内资深行家透露,明年淘宝直播很有可能上线“老板娘直播”的永久标签,拿到专属流量池。流量增加,转粉率提高,是机构、主播们在档口直播的最大好处。

  随着时代的变化,我们的翡翠交易形式也有了不小的改变,直播,相信大家都不陌生了,所以,今天小编就重点跟大家科普一下,“档口直播”的几种形式。看看你都了解这些直播形式吗?

  根据直播的场地,可以大致分为场内直播和档口直播,两者的区别就在于,前者的直播场所是固定的,而后者是流动变化的,相较之下,档口直播的流量更大、更容易增粉。

  白天专场直播

  主播一场直播只去市场的两、三个档口,每个档口都进行2-3小时的专场直播,只卖这家档口的货品。同时,老板娘或小妹空闲时给主播打配合。

  这种形式对于档口的场地要求比较高,因为怕影响档口白天分分钟几万、几十万的生意,所以主播只能是在档口里的一个角落进行直播,对档口场地的面积和空间要求比较高。

  专场直播对档口的款式数量和质量相对要求也比较高。

  档口走播

  第二种形式是档口走播,即主播在整个市场游走,去到哪一家档口就在档口播一会儿,然后再到下一个档口,带粉丝逛市场(虽然都是事先规划好路线的)。

  通常一场直播下来至少走七、八个档口播款,能给到粉丝足够的新鲜感。

  市场直播间直播

  在一些大力支持直播的市场,会在市场内专门规划建设直播间,主播在开播,然后档口老板把想要播的货品送去直播间。

  这种档口直播方式数虽然目前不是特别热门,但其实可以很好的结合直播间直播和档口直播的优势,未来发展潜力很大。

  老板娘直播

  对于一些愿意尝试直播、又有一定空闲时间的老板娘来说,自己开个店铺号或者达人号,在档口做主播也是一个很好的选择。

  可以利用晚上市场闭门的时间直播卖货,这个时间也刚好匹配了淘宝直播一天中人气最旺的时间段。而且,目前官方对于老板娘直播的态度也是非常支持的。据业内资深行家透露,明年淘宝直播很有可能上线“老板娘直播”的永久标签,拿到专属流量池。

  这几种档口直播的方式,各有各的优势和特点,有的互动性强,有的新鲜感足,对于翠友来说,只是选择的问题,不过对于商家来说,却有更多的考量。

  档口直播的威胁

  面临压力

  不止一个玉商反映过,在电商和直播的冲击下,实体生意越来越不好做,还要承担高昂的店铺租金,而有主播直播一场,比一些店铺一个月的销量还猛,所以对于一些传统玉商来看,羡慕的同时,也感到压力很大。

  保守策略

  对于从来没有接触过档口直播的商家来说,他们的思维还是属于相对保守和稳重,虽然有的也欢迎能带货的主播来档口播,但是对于新主播、小主播来说,“处境是比较艰难的,因为有一定实力的商家都不太情愿。”

  此外,还有很大一部分玉商非常抵触翡翠直播的这种形式,认为直播抢走了实体的生意,让他们的利润受到了太大的损失,兼之个别主播态度不佳,很容易发生冲突。

  可以看到,目前对于档口直播,玉商们的态度总体上是偏保守和观望的,如何使他们转变思维观念,接受翡翠直播并与之磨合,还有很长的一段路要走。

  档口直播的机会

  流量提升

  档口直播虽然对于转化率的提升效果并不是特别明显,但是对于主播流量的提升,效果是显著的。档口直播货品更新速度快、场景令粉丝们觉得性价比高,触发了粉丝的停留时长、互动、转粉等权重,公域流量哗哗进来。

  承接流量,进而转粉,是档口直播的重要目的。流量增加,转粉率提高,是机构、主播们在档口直播的最大好处。

  直播痛点

  机构和主播在档口直播中常常会遇到一些痛点。例如,最大的问题就是档口的信号差。

  很多档口虽然有wifi,但是信号都非常差。本来直播对于网速的要求就高,如果一旦信号减弱,就会导致直播卡顿甚至中断的情况,这个对于粉丝体验和流量的杀伤力非常大。

  “其实有些商家很欢迎我们过去直播,但是经常被信号问题阻拦了。”

  而信号差最好的解决方法,是由市场方统一牵头布置网络,不让“信号问题”成为商家直播道路上的拦路虎。或许即将到来的5g时代,也会解决这个问题。

  2018年年底,淘宝直播相继放宽直播开通权限以及浮现权,并将流量向机构和商家倾斜,结合目前整个直播市场的热度,可以看出,这将是档口/商家直播面临的历史性机遇。

  资深人士曾说,“未来每一个档口,背后都有一个直播间。”正如现在淘宝店铺成为了很多实体店的重要渠道和工具,未来电商直播也会对实体店铺产生同样的影响。

  在此机遇前,即便是相对保守、传统的线下档口/商家,也可以先采取给机构、主播供货的方式,了解整个电商直播生态,积累经验和资源,从而再考虑是否要继续深入接触。

  有行业人士说,“未来每一个线下档口/商家,都将与直播产生强关系”。从目前直播行业的发展态势来看,这很可能并不是一纸空谈,而是大势所趋。


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